Jako przedsiębiorca w trzecim pokoleniu, Demetrius Gray zawsze był przygotowywany do prowadzenia firmy. Po prostu nie wiedział, że będzie to startup technologiczny.
Gray jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym WeatherCheck, twórcy platformy internetowej służącej do monitorowania nieruchomości mieszkaniowych pod kątem szkód spowodowanych przez grad i inne ważne zdarzenia pogodowe. Założył firmę 3 i pół roku temu, po pracy na stanowisku operacyjnym w firmie dekarskiej specjalizującej się w szkodach ubezpieczeniowych.
„Zauważyłem, że dla ubezpieczających, którzy nie rozumieli, co się dzieje, gdy miały na nich wpływ zdarzenia pogodowe, było prawdziwe wyzwanie” – powiedział Gray w rozmowie telefonicznej z Lifewire.„Kiedy zobaczyłem ten wgląd, pomyślałem, że może mógłbym użyć technologii, aby rozwiązać niektóre z tych problemów”.
Gray powiedział, że wziął po dziadku i pradziadku, którzy również byli przedsiębiorcami działającymi w różnych sektorach. Od najmłodszych lat jego rodzina nauczyła go wielu lekcji na temat zakładania własnej firmy.
Szybkie fakty
Imię: Demetrius Grey
Wiek: 33
Od: Zachodnie Kentucky
Ulubiona gra: Snake.io, w którą gra tylko podczas lotów komercyjnych.
Kluczowy cytat lub motto, według którego żyje: "Nigdy nie daj się rządzić strachem."
Jak działa WeatherCheck
Platforma WeatherCheck robi trzy rzeczy:
- Wyszukuje i zgłasza szkodliwe zdarzenia pogodowe.
- Stanowi środki na szybsze naprawy dla posiadaczy polis.
- Ułatwia naprawy, prowadząc proces odbudowy.
Gray powiedział, że jest w stanie bezproblemowo obsługiwać klientów, ponieważ wiele kroków wymaganych do dotarcia do etapu naprawy jest już zakorzenionych w procesie składania wniosków o odszkodowanie. Jego głównym celem jest przyspieszenie naprawy szkód, aby pomóc właścicielom domów wrócić do normalności.
„Tam, gdzie przeciętny czas roszczenia w Stanach Zjednoczonych wynosi około 45 dni, możemy go skrócić do 7-10 dni, aby ludzie mogli wrócić do normalnego życia” – powiedział. „Istnieje wiele technologii, które pomagają przewidzieć, jakie będą następne kroki”.
TechnologiaWeatherCheck to solidna platforma, która tworzy modele predykcyjne pokazujące prawdopodobieństwo uszkodzenia nieruchomości.
Powiedział, że stos technologiczny platformy monitoruje przez całą dobę każde wydarzenie pogodowe mające miejsce w kontynentalnych Stanach Zjednoczonych. Obejmuje to obserwowanie ponad 80 do 100 milionów adresów i infrastruktur w całym kraju.
Interfejs WeatherCheck jest prosty dla użytkowników. Konsumenci mogą wpisać swój adres domowy na stronie internetowej firmy, zobaczyć listę ważnych wydarzeń pogodowych, które mogły mieć wpływ na ich nieruchomość w przeszłości, a następnie włączyć bezpłatne powiadomienia o przyszłych wydarzeniach.
Po wystąpieniu zdarzenia WeatherCheck rozpoczyna proces komunikacji z użytkownikami w celu ułatwienia składania wniosków i udostępniania zasobów.
„Wspaniałe jest to, że mamy cały zespół ludzi, którzy siedzą tam, czekając na wiadomości od innych”, powiedział Gray.
Tam, gdzie średni czas trwania roszczenia w Stanach Zjednoczonych wynosi około 45 dni, możemy go skrócić do 7-10 dni, aby ludzie mogli wrócić do normalnego życia.
"Na przykład podczas pożarów niektórzy z naszych użytkowników w Północnej Kalifornii zastanawiali się, gdzie są najbliższe schrony. Wszystkie te rzeczy, które w przeciwnym razie byłyby niezwykle stresujące, teraz masz kogoś w telefonie, działając jako zasób."
WeatherCheck ma dyrektorów generalnych i pracowników na każdym rynku, którzy wspierają użytkowników firmy. Po stronie oprogramowania firmy Gray kieruje grupą 11 pracowników.
Przełom zamieniony w nowy biznes
Komponent zarządzania roszczeniami WeatherCheck powstał w wyniku tego, że firma dokonała zwrotu w zeszłym roku z powodu pandemii, a także wielu szkodliwych wydarzeń pogodowych w 2020 roku.
„Początkowo zajmowaliśmy się sprzedażą danych firmom ubezpieczeniowym” – powiedział. "Od tego czasu podwajamy komponent zarządzania roszczeniami w naszej firmie i widzimy tam przyszłość."
Jeśli chodzi o rozwój tej nowej części biznesu, Gray powiedział, że stawił czoła wyzwaniom, ale żadne nie różniło się od innych założycieli technologii mniejszości.
„Nie sądzę, żeby moje wyzwania były nietypowe dla kogokolwiek innego” – powiedział.„Zbieranie pieniędzy jest trudne, podobnie jak znalezienie klientów. Myślę, że mieliśmy przewagę konkurencyjną dzięki temu, że pochodzimy z branży, a wiedza o tym, jaki produkt tworzymy, dała nam przewagę na wiele sposobów”.
Gray powiedział, że WeatherCheck dokonał większości swoich roszczeń w zeszłym roku w Północnej i Południowej Karolinie, ale chce wejść na więcej rynków. W tym roku firma rozwija swoje usługi w rejonie Dallas-Fort Worth, a także Denver i Chicago. Gray powiedział, że w tym roku zamierza zatrudnić od 5 do 10 członków zespołu w każdym obszarze.
Pochodząc z zimowej kohorty Y Combinator 2019, gdzie zebrał 150 000 USD w finansowaniu zalążkowym, Gray od tego czasu zabezpieczył inwestycje od kilku firm venture capital, w tym Anorak Ventures i Dragon Capital. Powiedział, że teraz planuje skoncentrować się na pozyskaniu większego kapitału wysokiego ryzyka w nadchodzących miesiącach.
„Tezą jest dalsze podnoszenie. Mamy szczęście, że mamy bardzo silny model biznesowy” – powiedział. „To, czego szukamy, to te momenty wzrostu, które są bardzo wyraźne i które inwestorzy mogą zostać w tyle. Mamy tam trochę pracy.”
