Crowdfundingowe strony internetowe, takie jak Kickstarter, GoFundMe, Patreon i IndieGoGo, odniosły ogromny sukces w zabezpieczaniu funduszy na wiele osobistych i kreatywnych projektów biznesowych, ale nie możesz po prostu wrzucić swojego pomysłu do sieci i patrzeć, jak napływają pieniądze.
Prowadzenie udanej kampanii na Kickstarterze wymaga ogromnej ilości planowania i dobrze wyważonego toku działań, aby wzbudzić zainteresowanie i rozgłos dla Twojego projektu. Prosisz o pieniądze od sponsorów w oparciu o pomysł i oświadczenie w dobrej wierze, które będziesz realizować, więc poświęć tyle czasu i wysiłku na prezentację na Kickstarterze, ile możesz oszczędzić.
Pomysł to za mało: musisz mieć dowód koncepcji
Jeśli nie jesteś kimś z legendarnym doświadczeniem, takim jak Tim Schafer i możesz zebrać 3 miliony dolarów na mocy samego swojego dziedzictwa, społeczność Kickstarter chce zobaczyć coś więcej niż tylko pomysł, zanim zaoferuje ci swoje wsparcie.
Pomysły to bez liku – ich realizacja jest trudna, a jeśli chcesz, aby Twój projekt został pomyślnie sfinansowany, konsument musi wiedzieć, że możesz dotrzymać swoich obietnic.
Zabierz swój projekt tak daleko, jak to możliwe, zanim umieścisz go na Kickstarterze lub IndieGoGo. Kampanie o największym wskaźniku sukcesu to te, które są najbardziej zaawansowane w momencie uruchomienia.
Prezentacja wymaga dopracowania
Jeśli nie masz aparatu, który może nagrywać profesjonalnie wyglądające filmy, pomyśl o wypożyczeniu lustrzanki cyfrowej i porządnego obiektywu na kilka dni. Kilka serwisów wynajmuje naprawdę dobry sprzęt fotograficzny po bardzo rozsądnych cenach - skorzystaj z tego!
Jeśli nie sprostasz zadaniu, pomyśl o zatrudnieniu kogoś, kto zajmie się tym za Ciebie. Nie wahaj się przed pomysłem wydania odrobiny pieniędzy na prezentację. Istnieje ryzyko, ale jeśli ma to wzmocnić Twoją kampanię, w końcu warto.
Oprócz filmu, prezentacja może być atrakcyjna wizualnie dzięki dobrze wykonanemu logo, spójnej kolorystyce i mnóstwu multimediów. Szkice, grafika koncepcyjna, modele 3D, storyboardy - te rzeczy mogą naprawdę wzbogacić prezentację, a Twoja prezentacja musi być tak dobra, jak to tylko możliwe.
Im więcej środków potrzebujesz, tym więcej potrzebujesz świadomości
Najlepsza prezentacja na świecie nie zaowocuje udaną kampanią, jeśli nikt jej nie zobaczy, a im więcej pieniędzy prosisz, tym więcej sponsorów będziesz musiał znaleźć.
Najlepszym sposobem na podniesienie świadomości wymaganej w przypadku dużego projektu rozwojowego jest uzyskanie uzasadnionych relacji w mediach z branżowych serwisów informacyjnych, takich jak Kotaku, GameInformer, Machinima itp.
Zrób dokładną listę wszystkich publikacji, które możesz wymyślić w niszy, którą chcesz obsłużyć. Przygotuj jakiś pakiet prasowy i dowiedz się, jak dotrzeć do stron internetowych z Twojej listy. Im więcej wywiadów udzielisz i wyróżnisz posty, tym lepiej dla Ciebie.
Pomyśl o kreatywnych sposobach, aby wprowadzić swój projekt na rynek. Nie bój się prosić o wtyczki lub wzmianki, nawet od znanych osobistości (zwłaszcza znanych osobistości!).
Opracuj wszechstronny plan marketingowy
Kup domenę i skonfiguruj stronę docelową z formularzem zgody na e-mail. W marketingu internetowym powszechna jest myśl, że „pieniądze są na liście (e-mailowej)”, a kiedy faktycznie masz produkt, który próbujesz promować, jest w tym wiele prawdy.
Przyciągnij jak najwięcej osób na swoją stronę docelową i upewnij się, że strona jest na tyle interesująca, że będą chcieli wyłudzić swoje dane kontaktowe.
Oprócz Twittera i Facebooka, zacznij przesyłać kolejne aktualizacje postępów w YouTube i Vimeo w tygodniach poprzedzających kampanię. Linkuj z powrotem do swojej strony docelowej tak często, jak tylko możesz, bez spamowania. Podpisy i profile na forum są idealne do tego typu rzeczy.
Nie idź na żywo zbyt wcześnie, ale też nie czekaj zbyt długo
Na koniec zastanów się, jak planujesz swoją premierę.
Ponieważ Kickstarter i IndieGoGo sprawiają, że ustalasz skończoną długość kampanii, aby zebrać pieniądze, precyzyjne czasy mają znaczenie.
Rozpocznij działania marketingowe co najmniej kilka tygodni wcześniej, a następnie rozpocznij kampanię, gdy świadomość społeczna zacznie osiągać szczyt. Ale nie czekaj zbyt długo. Jeśli wiesz, że Twój projekt będzie prezentowany na przykład na często odwiedzanym blogu, upewnij się, że Twoja kampania jest uruchomiona z co najmniej kilkudniowym wyprzedzeniem.
