Dylerzyści wyceniają pojazdy elektryczne na śmieszną kwotę, ale zakup samochodu przez Internet może znacznie obniżyć te koszty.
Prezes Forda, Jim Farley, wywołał ostatnio zamieszanie stwierdzeniem: „Musimy przejść do nienegocjowanej ceny”. Oświadczenie dotyczące sprzedaży samochodów przez Internet. To wielka sprawa dla świata motoryzacji. Nie jest to nowy pomysł, ale wywodzący się z Forda, nie należy go lekceważyć. Zwłaszcza w świecie, w którym niektórzy dealerzy wystawiają Forda Broncos na ponad 40 000 USD.
Przypominam, że Ford Bronco zaczyna się od około 30 000 USD.
Dylerzyści robią to, co chcą
Sednem problemu są dealerzy. Mogą pobierać opłaty za pojazd, co chcą i zawsze mają. Jest to szczególnie widoczne, ponieważ dostępność nowych pojazdów zmniejszyła się z powodu problemów z łańcuchem dostaw. Jeśli mają tylko pięć pojazdów na parceli zamiast zwykłych 30 pojazdów, podaż i popyt przejmują kontrolę, a teraz wychodzisz z salonu z czymś, co kosztuje znacznie więcej, niż powiedział ci producent.
Oto sęk, producenci samochodów nie mogą nic z tym zrobić. Lokalny dealer może mieć logo producenta przyklejone wszędzie i jako część nazwy firmy, ale producent samochodów nie jest ich właścicielem.
Rezultat jest taki, że czasami ludzie złoszczą się na producenta samochodu za coś, co zrobił dealer, na przykład przyklejenie skandalicznego znacznika do nowego pojazdu. Ale może być lepszy sposób.
Tesla sprzedaje swój pojazd bezpośrednio klientom. Firma jest właścicielem wszystkich dealerów Tesli, ale tak naprawdę sprzedaje swój pojazd przez Internet. To spowodowało pewne bóle głowy. Są stany, w których prawo zabrania tego rodzaju transakcji. Najśmieszniejszym z nich jest stan Teksas, w którym obecnie znajduje się siedziba Tesli. Producent samochodów może zbudować wszystkie modele Y i Cybertruck, jakie chce w zakładzie Giga Texas, ale nie może sprzedawać ich bezpośrednio klientom. To dziwne.
Na szczęście istnieje szczęśliwy środek do tego zamówienia online z odbiorem od lokalnych dealerów. Budujesz pojazd, który chcesz i odbierasz go z lokalnej firmy. Dealerzy nadal otrzymują część umowy, ale nie rzucają dodatkowych opłat. Usuwa to również najgorszą część związaną z kupowaniem nowego samochodu – taktykę sprzedaży ciśnieniowej.
Powiedz producentom samochodów, czego chcesz
Kupowanie samochodu jest do bani, ponieważ kontakt z nachalnymi dealerami to okropne doświadczenie. Jeśli chcesz samochód A, mogą go mieć na parkingu. Chociaż jeśli będą mieli problemy z rozładunkiem samochodu B, pokierują tobą w ten sposób. Zdarzyło mi się to kilka razy. Musiałem zacząć odchodzić od dealera, zanim sprzedawca powiedział mi: „Och, wiesz co, mamy samochód, którego chcesz”. Och, teraz pamiętasz.
Sednem problemu są dealerzy. Mogą pobierać opłaty za pojazd, co tylko chcą i zawsze mają.
Nawet jeśli wszystkie nowe sprzedaże trafią do sieci, dealerzy nie znikną. Nadal sprzedają używane samochody, a centra serwisowe są powodem, dla którego niektórzy ludzie unikają startów motoryzacyjnych. Kupowanie od fajnego nowego startupu jest świetne, dopóki nie będziesz mieć problemu ze swoim pojazdem, a jedyny sklep, który wie, jak to naprawić, znajduje się 1000 mil stąd.
Są tam również, gdzie nadal będziesz musiał udać się na jazdę próbną samochodem. Wiem, że chcesz być pierwszym w okolicy z najnowszym EV, ale nadal uważam, że przed zakupem powinieneś jeździć samochodem. Żadna ilość VR nie odtworzy uczucia bycia w samochodzie.
Ewolucja świata motoryzacji od gazu do elektryczności jest ogromna. Może to być również szansa na naprawienie kilku innych problemów. Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest jednak poinformowanie producentów samochodów, czy to na Twitterze, Facebooku, w e-mailu, czy w rozmowie telefonicznej, że jesteś zmęczony status quo. Odkryli, jak sprawić, by pojazdy elektryczne przeszły od zera do 60 w niecałe pięć sekund. Mogą dowiedzieć się, jak poprawić jakość zakupów.
Nie kłopocz się narzekaniem u dealerów. Są zadowoleni z obecnej konfiguracji. Problem w tym, że reszta z nas nie.
Chcesz dowiedzieć się więcej o pojazdach elektrycznych? Mamy całą sekcję poświęconą pojazdom elektrycznym!
