Kluczowe dania na wynos
- Spotify testuje nowy plan „Plus” w kilku różnych cenach.
- Spotify Plus oferuje nieograniczoną liczbę przeskoków i możliwość słuchania dowolnego utworu z albumów i list odtwarzania.
- Eksperci twierdzą, że niższy koszt może zachęcić nowych słuchaczy, którzy chcą mieć dostęp do funkcji Premium bez ponoszenia pełnych kosztów w ich miesięcznym budżecie.
Spotify testuje nową subskrypcję z reklamami z kilkoma dodatkowymi funkcjami. Eksperci twierdzą, że może to pomóc w przyciągnięciu nowych użytkowników, którzy chcą korzystać z funkcji premium bez ponoszenia pełnych kosztów bez reklam.
Jako jedno z największych nazwisk w muzycznej grze strumieniowej, Spotify zbudowało solidne podstawy na swoich bezpłatnych i płatnych opcjach planu. Teraz jednak testuje również tańszą subskrypcję z reklamami. Wcześniej Spotify oferował tylko bezpłatną opcję z reklamami oraz wersję Premium, która zapewnia nieograniczoną liczbę pominięć i inne funkcje. Spotify Plus będzie zawierał niektóre z tych funkcji premium, ale nadal będzie wspierany przez reklamy. Jeśli Spotify znajdzie sposób na uatrakcyjnienie tego planu dla konsumentów, może zaoferować słuchaczom więcej, nie kosztując ich zbyt wiele.
„Posunięcie Spotify nie tylko zwiększa liczbę płacących użytkowników firmy, ale także pomaga zapewnić użytkownikom korzyści płynące z płatnej subskrypcji” – powiedział w e-mailu Lifewire Shahar Aizenberg, dyrektor ds. marketingu w Artlist.
Zarzucanie sieci
W ciągu ostatniego roku Spotify wprowadził na swoją platformę więcej treści, zwłaszcza w postaci ekskluzywnych treści. Dobrym przykładem tego nacisku jest to, jak Spotify zwiększył liczbę podcastów premium dostępnych w swoim serwisie, w tym niektóre z celebrytami, takimi jak Barack Obama, Joe Rogan i nie tylko.
Wszystko to było częścią planu usługi przesyłania strumieniowego, aby zwiększyć bazę użytkowników. Spotify obsługuje już 345 milionów użytkowników, z czego 155 milionów subskrybuje płatny plan Premium.
Ale Spotify nie jest jedyną dostępną opcją przesyłania strumieniowego. Musi bezpośrednio konkurować z takimi firmami jak Apple i Google, które oferują własne usługi strumieniowania muzyki w postaci Apple Music i YouTube Music. Amazon ma również własną usługę przesyłania strumieniowego, co oznacza, że Spotify musi znaleźć inne sposoby na wyróżnienie się.
Pokazywanie niektórych funkcji Premium przed bezpłatnymi słuchaczami może być dobrym sposobem na zabezpieczenie tych użytkowników w Spotify, ponieważ dla niektórych może to zwiększyć wartość usługi.
Złapanie
Oczywiście Spotify Plus nie jest jeszcze gwarantowany. W tych testach jest wiele danych do przechwycenia, na przykład, czy użytkownicy są w porządku płacąc miesięczną subskrypcję, jednocześnie słuchając reklam. Możliwe jest również, że obecne oferty mogą się zmienić, ponieważ Spotify będzie szukał idealnego punktu cenowego. Jeśli jednak uda mu się przyciągnąć użytkowników za pomocą tańszej opcji, Spotify może w przyszłości przekształcić te subskrypcje średniego poziomu w pełnowymiarowe subskrypcje Premium.
„Bezpłatna wersja ma bardzo ograniczony zestaw funkcji, ale skok do 10 USD miesięcznie za luksus Premium jest dla wielu barierą kosztową lub mentalną”, Mary Brown, kierownik ds. marketingu cyfrowego w Merchant Maverick, wyjaśnione w e-mailu.
Posunięcie Spotify nie tylko zwiększa liczbę płacących użytkowników firmy, ale także pomaga zapewnić użytkownikom korzyści płynące z płatnej subskrypcji.
To nie pierwszy raz, kiedy widzieliśmy usługę przesyłania strumieniowego oferującą subskrypcję z reklamami. HBO Max oferuje wersję z reklamami, podobnie jak Hulu, a ostatnio YouTube zaczął testować własną subskrypcję „lite”. Dla Spotify ma sens, aby w jakiś sposób zamienić wielu swoich darmowych słuchaczy w subskrybentów. Istnieje również niewielkie ryzyko, że dotychczasowi użytkownicy Premium przejdą do opcji Plus, jeśli stanie się ona powszechnie dostępna.
Brown, który od dawna jest subskrybentem Spotify Premium, mówi, że użytkownicy Premium raczej nie obniżą wersji z powodu reklam, które Spotify Plus ponownie włączy. Mówi, że większość osób, które mają Premium, najprawdopodobniej już je ma, aby uniknąć irytujących reklam, które są odtwarzane podczas sesji odsłuchowej bezpłatnego użytkownika. Ale to nie znaczy, że ten tańszy plan z reklamami nie jest atrakcyjny.
„Gdybym był zupełnie nowym słuchaczem w abonamencie Free, plan średniego poziomu mógłby okazać się odskocznią do przejścia na Premium” – zauważył Brown.
