Pablo Martinez zawsze chciał pracować w fintechu, więc kiedy założyciele Pay Theory poprosili go o dołączenie do zespołu, wiedział, że to okazja, której nie może przepuścić.
Martinez jest dyrektorem ds. marketingu w Pay Theory, twórcą rozwiązania płatności elektronicznych opartego na SaaS. Firma koncentruje się na pomaganiu rodzinom i szkołom publicznym w zarządzaniu płatnościami finansowymi opartymi na technologii.
Założona w 2019 r. Pay Theory opracowała platformę płatniczą dla dostawców usług i dostawców SaaS, aby pomóc w tworzeniu bardziej płynnych doświadczeń płatniczych. Martinez powiedział, że rozwiązanie firmy do płatności elektronicznych może integrować się z platformami księgowymi, aby umożliwić płatności kredytowe, debetowe, ACH i gotówkowe za pośrednictwem partnerów detalicznych. Pay Theory zebrała do tej pory 350 000 $ w funduszach pre-seed i pracuje nad zamknięciem rundy seed.
„Chcemy wziąć świat fintechów i przyjrzeć się, jak możemy zaspokoić potrzeby rodziny”, powiedział Martinez w wywiadzie telefonicznym dla Lifewire. „Są firmy takie jak Square, które dodają wartości małym firmom, Toast robi to w przestrzeni restauracyjnej, a Venmo robi to dla peer-to-peer. Chcemy to zrobić dla rodzin.”
Szybkie fakty
- Imię: Pablo Martinez
- Wiek: 25
- Od: Trenton, New Jersey
- Przypadkowa rozkosz: Niedawno się ożenił i wciąż przyzwyczaja się do noszenia swojego pierścionka.
- Kluczowy cytat lub motto: "Naprzód. Słowo, którym należy żyć, jest naprawdę reprezentatywne dla mnie."
Rozwój w kierunku sukcesu
Rodzina Martineza przeprowadziła się do New Jersey z Gwatemali, ale szybko przeniosła się do Tennessee, aby być bliżej rodziny. Martinez po ukończeniu szkoły średniej przeprowadził się do Ohio, aby uczęszczać do college'u, i od tamtej pory mieszka w Cincinnati, gdzie znajduje się siedziba Teorii Płac. Ale teoria płacy nie jest pierwszym zespołem startupowym, którego częścią był Martinez; wcześniej wziął semestr na studiach, aby założyć firmę fintech.
„Chciałem stworzyć lepszy sposób na interakcję ludzi z ich finansami” – powiedział. „To wyszło z perspektywy studenta college'u.”
Martinez pracował ze swoim starszym bratem, który jest inżynierem mechanikiem. Powiedział, że realizowali przedsięwzięcie agresywnie przez siedem miesięcy, zanim zdali sobie sprawę, że firma jest poza ich zakresem kompetencji. Martinez spotkał w tym czasie mentora, który zaproponował mu staż w marketingu. Ta okazja wiele go nauczyła i doprowadziła do nawiązania kontaktu z Bradem Hoewelerem, współzałożycielem i dyrektorem generalnym Pay Theory.
"Kiedy idea Teorii Płac była po raz pierwszy w fazie początkowej, ta relacja z Bradem doprowadziła go do tego, że poprosił mnie o kierowanie wszystkimi działaniami marketingowymi."
Martinez od samego początku był częścią zespołu teorii wynagrodzeń, a firma zatrudnia obecnie 10 pracowników.
Walka z integracją
Teoria płatności zajmuje się kwestią integracji, która istnieje w branży fintech. Ponieważ rodziny obejmują całe spektrum społeczno-ekonomiczne, Martinez dostrzega znaczącą szansę, by teoria płacy służyła i kształciła konsumentów z dowolnej klasy społecznej.
„Będąc mniejszością, a konkretnie Latynosem, masz inny pogląd na świat” – powiedział Martinez. „Miałem znacznie inne doświadczenie życiowe niż moi współzałożyciele, więc rozmawialiśmy o tym, jak możemy zaspokoić potrzeby osób nieubankowionych i niedofinansowanych”.
Martinez powiedział, że ciężko jest nawiązać kontakt z innymi ludźmi w przestrzeni fintech, którzy mają podobne doświadczenie jak on. Pokonuje te wyzwania, wykorzystując swoje umiejętności marketingowe i taktykę opowiadania historii, aby znaleźć sposób na postawienie odbiorców i potencjalnych inwestorów Teorii Płat w sytuacji kogoś innego, kto może nie być taki jak oni.
Miałem zupełnie inne doświadczenie życiowe niż moi współzałożyciele, więc rozmawialiśmy o tym, jak możemy zaspokoić potrzeby osób nieposiadających rachunku bankowego i niedofinansowanych.
Płatna teoria jeszcze bardziej ceni inkluzywność, jeśli chodzi o kontakt z inwestorami. Firma aktywnie prowadzi rundę nasienną. Chociaż Martinez nie mógł ujawnić kwoty finansowania zalążkowego Pay Theory wkrótce ogłosi, podzielił się, że Zeal Capital Partners prowadzi rundę. Zeal jest prowadzoną przez osoby czarnoskóre firmą venture capital, która inwestuje we wczesne fintechy i przedsiębiorstwa typu future-of-work.
Głównym celem Martineza jest teraz zintegrowanie 12 partnerów z platformą Pay Theory. Partnerami tymi mogą być instytucje lub organizacje, które integrują platformę Pay Theory ze swoją strukturą płatności finansowych. Ponieważ nadal pomaga rozwijać teorię wynagrodzeń, ma nadzieję, że integracja pozostanie na czele.
